Vendre sur Amazon particulier : Comment s’y prendre ? Combien ça coute ?

Comment vendre sur Amazon en tant que particulier ? C'est une question que je me suis posé à mes débuts et quand je m'intéressai à vouloir arrondir mes fins de mois. Nous allons voir dans cet article tout ce que vous devez savoir si vous souhaitez vendre sur Amazon en tant que particulier dans un premier temps et vous professionnaliser dans un second temps si vous souhaitez le souhaitez ! 

Quels sont vos objectifs dans la vente sur Amazon ?

Avant toute chose, vous devez définir vos objectifs. Est-ce que vous souhaitez vendre occasionnellement sur Amazon ou en faire une activité à part entière ?

Si vous souhaitez vendre de temps en temps des objets d'occasion que vous avez chez vous, lisez la suite de l'article. Si vous souhaitez lancer une vrai activité,  je vous conseille dans un premier temps de vous former à la vente sur Amazon.

Personnellement, je vous conseille la formation Super Seller Académie qui est selon moi la meilleure formation pour lancer une activité pérenne sur Amazon.

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vendre sur amazon particulier avec le compte basic !

Tout d'abord, vous devez savoir qu'il existe 2 types de comptes pour vendre sur Amazon :

  • Le compte BASIC pour les particuliers,
  • Le compte Professionnels pour les personnes souhaitant lancer une activité entrepreneuriale sur Amazon
vendre sur amazon particulier

vendre sur amazon en tant que particulier, est-ce que ça vaut le coup ?

Vendre sur amazon particulier :

Vendre sur Amazon avec le compte BASIC est simple à mettre en place et présente des avantages pour les personnes souhaitant développer une activité complémentaire. Découvrons les avantages et inconvénients de vendre sur Amazon avec le compte BASIC

Avantages
  • Facile à mettre en place
  • Vous vendez à votre rythme. Pas d'abonnement mensuel. Frais fixe par produit (0,99€) + frais de vente.
  • Idéal pour les particuliers souhaitant vendre des objets d'occasions ou vendre des livres sur Amazon
Inconvénients
  • Limite de 40 ventes mensuelles
  • Vous ne pouvez pas vendre tous les produits, le nombre de catégories est limité.
  • Le bouton "Ajout au Panier" qui incite l'acheteur a passer commande n'est pas disponible.
  • Rapports sur votre activité Amazon limités. Vous ne pourrez pas analyser les données pour vous améliorer.
  • Pas d'accès à l'API pour connecter des applications tiers.
Conclusion

Vendre sur Amazon en tant que particulier avec le compte BASIC est clairement pour les particuliers souhaitant arrondir leurs fins de mois mais ce n'est clairement pas avec cette méthode que vous allez lancer un business rentable. Ce type de compte présente au final pas mal d'inconvénients et si vous souhaitez lancer votre entreprise sur Amazon, passez directement sur le compte professionnel.

Quels sont les frais de vente en tant que particulier ?

Vous trouverez ci-dessous les frais de vente Amazon (Avril 2020) :

Barème de frais de vente (à compter du 1er avril 2020)
CatégoriesFrais de vente (y compris la taxe sur les services numériques)Frais de gestion minimum par article
Fabrication d’additifs12,36 %0,30 €
Accessoires pour Appareils Amazon46,35%0,30 €
Bébé et puériculture (sauf Vêtements pour bébé)
  • 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 €
  • 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 €
0,30 €
Beauté
  • 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 €
  • 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 €
0,30 €
Bières, vins et spiritueux10,30 %0,30 €
Livres, musique, VHS, DVD15,45 %Sans objet
Fournitures professionnelles, industrielles et scientifiques15,45 %0,30 €
Auto et Moto
  • 7,21 % pour les appareils électroniques Auto et Moto
  • 12,36 % pour les accessoires électroniques Auto et Moto
  • 15,45 % pour les autres produits Auto et Moto
0,30 €
Vêtements, Chaussures et Sacs à main*Pour les sélections Expédié par Amazon et Prime Expédié par le Vendeur :
  • 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 45,00 €
  • 7,21 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 45,00 €
Pour toutes les autres sélections :
  • Frais forfaitaires de 15,45 %
0,30 €
Ordinateurs7,21 %0,30 €
Accessoires informatiques
  • 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 100,00 €
  • 8,24 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 100,00 €
0,30 €
Produits électroniques7,21 %0,30 €
Bricolage12,36 %0,30 €
Fournitures scolaires15,45 %0,30 €
Accessoires Informatique
  • 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 100,00 €
  • 8,24 % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 100,00 €
0,30 €
Contrôle de flux et filtration12,36 %0,30 €
Transfert de fluides12,36 %0,30 €
Services alimentaires15,45 %0,30 €
Meubles
  • 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 200,00 €
  • 10,30 % de toute partie du prix de vente supérieure à 200,00 € (à l’exception des matelas, qui seront facturés à 15.45 % du prix de vente total)
0,30 €
Épicerie & épicerie fine
  • 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 €
  • 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 €
Sans objet
Santé et soins du corps***
  • 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 €
  • 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 €
0,30 €
Fournitures électriques industrielles12,36 %0,30 €
Outils et instruments industriels12,36 %0,30 €
Bijoux
  • 20,60 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 250,00 €
  • 5,15  % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 250,00 €
0,30 €
Gros électroménager (à l'exception des accessoires, micro-ondes et hottes aspirantes)7,21 %0,30 €
Manutention de matériel12,36 %0,30 €
Métallurgie12,36 %0,30 €
Instruments de musique et Sono et DJ12,36 %0,30 €
catégories/produits de soins personnels***
  • 8,24 % pour les produits dont le prix de vente total est inférieur ou égal à 10,00 €
  • 15,45 % pour les produits dont le prix de vente total est supérieur à 10,00 €
0,30 €
Fournitures énergies renouvelables12,36 %0,30 €
Logiciels15,45 %Sans objet
Sports et Loisirs15,45 %0,30 €
Pneus****7,21 %0,30 €
Jeux vidéo - Jeux et accessoires15,45 %Sans objet
Jeux vidéo - consoles8,24 %Sans objet
Montres
  • 15,45 % pour la partie du prix de vente total est inférieur ou égal à 250,00 €
  • 5,15  % pour toute partie du prix de vente total supérieure à 250,00 €
0,30 €
Amazon Handmade**12,36 %0,30 €
Divers15,45 %0,30 €

Vous trouverez le détail sur cette page

Compte professionnel AMAZON : est-ce que ça vaut le coup ?

Si vous souhaitez lancer une activité sur Amazon de façon pérenne, il vous faudra souscrire au forfait professionnel contre 39€ HT par mois.

Vous aurez plusieurs avantages : 

  • Une baisse des frais. Vous n'aurez plus les frais fixes par article,
  • Vous aurez accès à plus de rapports d'activités et à toutes les données vous permettant d'analyser et de progresser dans votre activité sur Amazon,
  • L'accès à plus de catégories,
  • Le bouton "Ajouter au Panier" sera disponible par défaut.

Comme vous pouvez le voir, le compte Professionnel présente de nombreux avantages. Vendre sur Amazon est une opportunité et avoir un compte actif professionnel est clairement recherché par certaines personnes.

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